客户开发篇 | 谷歌12招，招招有客捞！

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主动开发获客通常有两个目标方向：一是扩充客源，二是对客户进行深入背调。

而在保证客源的情况下才能更好地进行背景深调，挖掘客户更多的数据和价值。比如说客户所在的市场、公司规模、客户的喜好等等，针对客户的类型和他洽谈，这样能更大提高谈单的成功率，提高客户信任度来使其留在自己的私域流量池中。回顾学习：01客户开发篇 | 外贸业务员客户开发必备：全球各国谷歌网址大全！

在搜索引擎中获客是比较常用的获客手段。但是，由于搜索引擎中有着海量的数据，因此精准搜索客户数据就需要有一定的技巧。本篇文章在这里就列出一些google上搜客时较为有用的指令。

01

精准搜索结果

完全匹配=>“【关键词】”

只展示包含关键词的网页结果。

02

排除所有包含排除词的结果

排除符号=>【关键词】空格-排除词

有多个排除词时依次向后排列就可以了。

03搜索中间缺少词句的关键词组

查询中如果有无法拼写完全或者是有多重写法的关键词，可以使用星号(*)或( ? ）作为代替预留位置的字符，即可搜寻任何未知字词。如果搭配引号(" )使用，还可以搜寻精确词组的不同变化，或记下词组中间的字词。

埴充符号=> *或者?

例：roll*machine  ma?hine

04

结果中包含查询关键词及同义词

近义词搜索=> ~【关键词】

05搜索带数值范围的关键词组

使用不含空格的两个半角句(.)隔开多个数字，就可得出包含日期、价格和尺寸等指定范围内数值的搜索结果。

数值范围=>【关键词】空格【数值范围下限】..【数值范围上限】

06使搜索结果包含多个关键词

或者符号=>”【关键词】”OR”【关键词】” 或者 “【关键词】”|”【关键词】”

回顾学习：黑科技！用谷歌搜索开发客户，你不可不知的Google Hacking信息搜集技术！

07搜索关键词结果文件

指定搜索结果的文件格式：pdf xls .doc .ppt .swf等等

文件搜索=> fletype :【关键词】

08指定搜索结果的地方区域

指定区域搜索（输入地区常用域名后缀），如果单独输入网站后缀为搜网站收录量

指定网站=>site:【关键词】

09

使搜索的关键字包含在URL链接中

搜索URL=> inurl: 【关键词】

10

使搜索的关键字包含在网页标题中

搜索text=> intitle:【关键词】

11使搜索的关键字包含在网页文本中

搜索text=> intext:【关键词】

可以使用多个关键词

11搜索包含关键词的邮箱

搜索指定部箱后缀，匹配该后缀所收录的页面邮箱信息

搜索邮箱=> mail "@xx.com"

Google的搜索语法有很多，以上介绍的几种是比较常见的，但依然还是有很多外贸朋友不知道如何用。所以，看完这个文章，第一件事一定是去实践！

以上文章来源于外贸营销俱乐部、出海燕外贸数字化营销中台综合梳理，仅供学习交流，如侵即删~

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